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浅析服企不做品牌做批发之怪现象

http://www.rmsports.cn 2009-07-01 16:44:51 来源:中国时尚品牌网 点击:
时下,有不少在商场中做品牌、做形象的服装公司逐渐转战批发市场。产品还是以前的产品,为什么做批发就比做品牌好……
时下,有不少在商场中做品牌、做形象的服装公司逐渐转战批发市场。产品还是以前的产品,为什么做批发就比做品牌好。特别是在纺织振兴规划出台的利好环境下,是什么原因让服装企业“放下架子”进入批发市场呢?

    据笔者了解,一般商场的结账周期为45天,相比之下,批发市场却是每天都可以见到钱。同样多的钱,在商场周转1次,在批发市场中可以周转4—7次。这样一来,批发市场提高了企业资金的运转速度,加快了现金流动,能为企业挣更多的钱。

    不少中小企业产品不错,在商场中销售得也不错,可就因为商场的结账周期太长,在商场中销售得越好反而越难经营,后来才不得不采取进入批发市场的方式来解决问题。由此可见,并不是服装企业不愿意做品牌,而是在商场中做品牌、做形象成本太高,特别是对于资金并不充裕的中小服装企业来说,商场确实不是一条理想的渠道。

    因此,为了顺应服装企业做品牌的期望,近年来,众多的纺织服装专业市场积极展示“品牌孵化”功能。服装专业市场和服装企业的“联姻”使得人们对于专业市场的品牌孵化有了新的认识。

    目前,我国共有近6万个纺织服装品牌。随着市场竞争的日益加剧,每个生产厂商都想使自己的品牌成功,以此来调动消费者的购买热情,为自己迎来滚滚收益。然而遗憾的是,现实中大部分纺织服装品牌都处于默默无闻的状态,甚至于处在为求得生存而挣扎的尴尬境地。

    造成这种情况的原因除了某些企业的产品问题外,最重要的原因就是企业自己通过做终端而提升品牌的投资太大,始终缺少一个使其破壳而出的“孵化器”。因此,专业市场力图成为“企业投资成本最低、专业市场招商效果最佳”的专业市场品牌孵化的双赢联盟。

    综上所述,服装专业市场正逐渐成为服装企业树立品牌形象、最广品牌的最佳渠道。服装的品牌形象是通过消费者的认可建立起来的,因此,服装专业市场要开始重视一直为其所不齿的零售业务。

    虽然零售业务对拉动整个专业市场的总体销售额的作用并不明显,但对于品牌时代的专业市场来说,零售的人流是评价品牌专业市场的重要指标之一。在专业市场的品牌建设中,零售对提升品牌在大众中的知名度来说有极大的帮助。通过零售确实可以使市场品牌更完整,尤其像北京、上海、武汉、沈阳等一些集散型专业市场,加强零售,不失为一条品牌之路。

    有鉴于此,纺织服装专业市场在不断提升硬件环境、文化建设、营销手段、诚信管理的同时,要开始关注终端市场的建设。

    一、扩大市场零售的比重。通过改善商业环境,建立与零售商城相一致的配套设施,实现从“批发市场”向“批零市场”继而向“零批市场”的转变。

    二、直接改变传统的批发市场单一的平台作用,通过专业市场的平台下移,实现批发市场向零售终端渗透——平台+终端。

    可见,专业市场正在逐步摘掉“廉价”的帽子,成为服装品牌的服务平台。专业市场在孵化品牌的同时,也孵化了专业市场自身的品牌,在获得自身重构的同时,也为专业市场拓展了新的空间。

    国家在纺织振兴规划中提出,我国从纺织大国向纺织强国发展,要在市场的开拓、技术水平的提升、产业链条的整合、自主品牌的创建等入手。加强服装专业市场建设,将有效推动自主品牌的发展。
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