最近写了两篇关于体育用品经营的小文后，得到了很多朋友的关注，纷纷向我提出直白的问题，到底怎么做才能赚钱？目前在中国体育用品市场上，世界各地的大品牌都有展示，改革开放后出现的国内本土品牌也正在如火如荼的争夺市场份额，一个一个的体育品牌专卖店由大的省会都市城市发展到了县城甚至乡镇街头；由体育用品一条街、体育用品批发市场开到了寸土寸金的步行街，体育产业被当做朝阳产业吸引着世人的投资目光，而目前的中国体育用品的经营成为了体育产业发展最好的表现，体育产业的其他方面的经营比如赛事表演、体育广告、体育场馆、体育旅游、各种体育俱乐部等等方面在中国刚刚开始，而不甚发达，有些方面甚至还没有放开经营，因此大家都在体育用品这块自由的市场里努力地打拼，那么最近几年随着体育用品品牌的推广、行销，谁赚取了其中的钵满盆满的金子呢？是一个个的品牌商？还是一个个的品牌专卖店？是一个个的体育用品工厂？还是一个个的体育用品商店？如果把体育产业看做成世界的十大产业之一的话，我想，钢铁，汽车，房地产，石油化工，煤炭，电信，电力，建筑，航空，铁路，重型机械等等这些行业中的每一个行业产业链条中的一个节点的经营都远远超过体育这个朝阳产业链条中的经营所得，因为无论体育产业再怎么朝阳，但他在经济市场中的位置即终端消费品决定了他的不可能垄断和暴利，所以这里可以肯定的说目前的中国体育用品市场上，还没有那个赚得钵满盆满，还没有那个老板敢与其他行业的老板去比富，在各种财富榜上做体育用品经营的最富者估计排名也得在千名之外，不论是品牌商，经销商，工厂，商店其实大家都在努力的打拼，都在努力的坚持，大品牌代理三足之一的领跑体育，因为风投资金的不到位而解散也说明了大的代理商的生意也不是那么轻松，所以在体育用品经营这行做得好一点的挣一点点小钱生活稍微宽松一些而已，写到这里人们可能会有疑问，耐克不挣钱吗？阿迪不挣钱吗？中国的李宁，安踏，361，乔丹不挣钱吗？
如果了解一下世界品牌的风云我们不难发现，匡威，AND1，锐步等等品牌经常的变换主人，世界品牌市场比较坚挺的品牌只有耐克阿迪，但从他们今年关闭亚州工厂取消订单，可见他们的市场业绩和市场压力，再从他们到处的工厂店折扣店就会看出他们手头资金的宽松富裕程度与产品的库存压力程度，从而可以得出结论他们的经营也是很难的。再看看中国本土的几个牌子，都在争先恐后的上市，上市有很多的用意，但其中一个就是他们急需要圈更多的钱或叫融资来维持或推进或拓展他们的经营，这里如果再考虑他们在银行的贷款，可想而知这些品牌的老板为了品牌的持续发展是何等的艰苦，再看看各地的经销商专卖店的老板们，大的品牌的代理商胜道体育正在互相的联合争取风投，争取上市，而各地的小的体育用品经营者们呢，看看他们的资产就可见一斑，拥有五六十万车子的是少数，拥有百万车子的估计很难看到，这都说明了一个问题，这个行当没有什么大钱可挣，那么怎么做才能挣到养家糊口的钱呢?怎么做才能生活的潇洒些轻松些呢？这就是我要说的主题，我们做体育用品生意必须紧紧围绕运动这个主旋律，也就是必须好好的理解牢牢地掌握体育运动用品的最基本最主体的消费群体，我认为这个群体不是所有的体育运动的爱好者，也不是有消费体育用品欲求的广大的人民群众，而是各种运动会的参与者即运动会的组织者，运动员，工作者，也就是说这三种人就是体育用品的主要消费者和采购者，所以要想做好体育用品生意就要认真的研究这三种人是谁，怎么才能找到这三种人，怎么才能联系上这三种人，怎么才能把我们经营的体育用品推荐给他们，使他们对我们提供的产品成功采购。当然政府及有关部
