团体采购作为一种新兴的消费方式，尤其是最近几年，国家机关团体在消费品要求施行招投标采买体制以来，各种工商企业针对单位采购的各种营销策略、行销模式，正显示出迅猛的发展势头。使得针对团购的行销之风由房屋、汽车、建材等大件商品向普通商品蔓延开来。
团购，顾名思义就是团体购买或集团购买，因为一次购买的量较大，因而能得到比正常情况下更加优惠的价格。所以，只要市场上存在足够数量对价格敏感的消费者群体，团购模式就有其生命力。近两年经济危机在各个消费领域的体现，使得个体消费出现大面积的萎缩，而国家为振兴经济而作的投入都集中在了某些行业的某项工程或某项活动，使得行业单位采购量迅猛上升，这种单位团体采购量与个体消费量的明显对比，就更加刺激了各种工商企业对团体采购的青睐而对之进行认真的营销研究，从而形成了比较健全的易于操作的团购营销模式
在体育产业里，随着国家对全民健身活动的号召、开展、以及对各种群体活动的鼓励，支持加大加深，使得各级政府机关、大的企业集团为了满足群体活动的需要，对体育用品的需求越来越多，对全民健身需要的器械方面的投入越来越大，所以，近几年，在体育用品行业从运动休闲服饰到运动装备和健身器材等国内二三线品牌的生产经营单位和机构，开始调整营销策略，在团体采购领域发起主攻，有机的避开了在市场上与国际大品牌的正面竞争，从而出现了一大批专业团购模式行销的企业，并且范围越来越广，团购营销模式正在逐步演变成一种主导的营销手段。团购模式的营销成功，吸引着众多的厂家和品牌，2009年，我国涌现出了一大批专做运动服饰团购的厂商，比如北京健侬、广州德鲁吧、巴特侬、帕杰罗、金公爵、北京艾图爱以及人民体育网等，随着经济危机的蔓延和后奥运时代的萧条，相信2010年会有更多的企业会进军团购市场来分这一杯羹，可想而知，竞争也会空前的激烈。那么，团购模式能否迅速克隆？各生产厂家能否迅速占领部分市场？
由于团购的对象一般是针对政府、机关、单位和企业，这就对产品厂家和经销商提出了更高的要求，笔者认为做团购的厂家需要具备以下几个要素：
一、有充足的现货；
现在国际大牌走的都是形象店、折扣店和工厂店，大部分商品以期货为主，这就使得代理商不能准确的预见和决定团体采购的数量从而备足货源，并且大品牌的期货制下单办法，也制约了货源的及时补充，从而使得这些品牌店只能采取以零售为主的销售策略。而国内的二三线品牌大多都以作现货为主，这就满足了团体采购的随机性和数量要求，所以国内的二三线牌子可以凭借这一优势避开大品牌而占领团购市场。
二、有一定的实力；
做团体采购这方面的业务，不管是生产厂家，还是经销商都要具备一定的实力，实力是保证顺利成交的基础，也是信誉的象征。因为1）团体采购的随机性他就要求经销商生厂商都必须在日常销售中备有一定的货量来满足团体随即采购，2）团购的交易期长也是的经销商必须能够承担的，很多单位搞活动，他需要很多的运动用品，为了结算的方便，会使采买产品累计到活动结束后才能给予结算造成结算过程延长，尤其在季节高峰，会造成很大的财务帐期负担，所以经销商生厂商要有这样的承受能力
三、要建立推广团购营销模式终端的形象店；
为了更好的行销产品，完善做好团体销售的机制，那么各经销商生产商还要建立具有团购行销概念和装备的形象店，1）在店面的选址上会远离体育用品一条街或体育用品批发市场，2）店前要方便停车，3)周围尽量有体育活动设施，4）店内环境要适
