暮春时节，上海和黄白猫有限公司董事长杜志强笑容可掬地出现在媒体面前。他宣布，和黄中国首次以增资形式将大规模资金注入和黄白猫，数额为10亿人民币。白猫是否还能重塑往日的辉煌？老品牌白猫又将何去何从？一时间，“白猫”这个品牌的前景显得扑朔迷离。
暮春时节，上海和黄白猫有限公司董事长杜志强笑容可掬地出现在媒体面前。他宣布，和黄中国首次以增资形式将大规模资金注入和黄白猫，数额为10亿人民币。白猫是否还能重塑往日的辉煌？老品牌白猫又将何去何从？一时间，“白猫”这个品牌的前景显得扑朔迷离。
曾经的光环 1948年，一家名为“上海永新”的化学工业股份有限公司成立，这家民族企业正是白猫的前身。从建厂之初，生产肥皂的上海永新就承受着巨大的资金压力，在动荡的年代艰难前行。直到1951年，向政府提出公私合营的永新把业务拓展到了油脂、甘油等日用化工产品上，才迎来了新的发展。
随后30多年中，这家以吃苦耐劳、潜心钻研而闻名的上海合成洗涤剂厂成为中国洗涤工业的标兵。从“工农牌合成洗衣粉”到“美加净”、“白猫”，这些品牌牢牢印刻在了计划经济年代中国老百姓的心中。
白猫是上海合成洗涤剂厂诸多品牌中的佼佼者。从1963年“白猫洗衣粉”的出现，到80年代末“白猫洗洁精”等产品又相继问世，那个宁静可爱的白猫形象成为一个时代的标志。
一位曾在白猫工作过的老员工说，白猫最风光的是在上世纪90年代中期，白猫销售收入曾达到17亿元，总资产高达10亿元以上，洗涤剂占到市场总额的50%，是国内日化行业的领头羊。杜志强也坦言，在上了年纪的消费群中，白猫有着独一无二的地位。
回首辉煌，有人认为是因为白猫肯在质量上花大成本。根据国家标准，餐具洗涤剂的总活性物含量在15%即可达标，而白猫的此项标准高达19%。
也有人认为是计划经济体制的特殊市场环境造就了白猫。在当年政府的统一调配下，老百姓对于洗衣粉等生活用品的选择和消费习惯是被动形成的，白猫的深入人心更多是占据了“天时”。
但当中国改革的时针指向上世纪90年代末的时候，白猫遇到了前所未有的挑战。虽然上洗厂已在1995年的体制改革中组建了上海白猫(集团)有限公司，有意识地实现转轨，但市场的风云突变、对手的汹汹来势还是让这家老牌企业有些措手不及。
该来的总会来，白猫只能应战。 腹背受敌
1998年，从福建传来了令白猫震惊的消息。国内新崛起的洗涤品牌开始集中攻打福建市场，白猫销售连连告急，向来在闽地一枝独秀的白猫难保霸主地位。
先是安徽的“全力”洗衣粉搞起了送货下乡，笼络了相当一大批经销商；随后江西的“月月红”开始在福建的电视媒体上大做宣传，奇强、立白等在福建的二三级市场也掀起了一场“农村运动”；浙江的“传化”则是大打促销牌，销售洗衣粉时附送洗洁精、围裙等一大堆东西，引来消费者疯狂购买。
与此同时，雕牌等厂商也开始进入福建市场，原先的市场格局被彻底打破。
其实，白猫早在几年前就预感到情势不妙。从1994年开始，白猫用两年时间投资3000万建立了29家省级销售分公司，之后又在地、县建立了二、三级营销网络，公司直属的营销人员一度达到1000多人。
当时业界评论说，用3000万来搭建省级销售网，是笔不菲的投入，但也取得了一定的成效。比如原来白猫大连经销商的年销售额只有二三百万元，但财务账上应付白猫货款最多时达到五六百万元，而且是长期拖欠；建立了大连经营部的当年，白猫销售量蹿至800万元，并杜绝了坏账的出现。
但是，这个在同行业中首屈一指的营销网络并没能挽救白猫的命运。
经过1998年的恶战，白猫在福建的销售量大幅度下滑，而痛失八闽市场对于白猫来说是个极不好的兆头。在洗涤市场中，福建有着特殊性，它没有本土的优势品牌，反而因为与广东、江西、浙江相邻，成为外省品牌拓展全国市场的首选试验地。白猫败阵福建，就意味着给立白、雕牌等对手留下了更大的回旋空间。
着急的白猫曾选择了当时最为流行的营销方式——电视广
