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皇家马德里:中国市场迟来的即战力

http://www.rmsports.cn 2017-11-18 11:11:24 来源:界面 点击:

2017年10月底,“外星人”罗纳尔多亮相北京,不再是奔跑的阿福头少年,西装革履的巴西球星依然在足坛扮演着各种角色,“中国足球近年的发展速度非常快,很高兴能再次来中国,我退役以后生活和工作还是和足球相关。“这一次,罗纳尔多光临中国的身份是皇家马德里俱乐部大使。这位前皇马球员与俱乐部总经理何塞·安赫尔·桑切斯一同宣布,皇家马德里中国办公室正式成立。

从夏季中国行到常驻中国,从商业赛模式转变为建立“实业”,球队即将全面进入中国市场。

创建于1902年的皇马,当今的足坛第一豪门。迄今赢得12座欧冠奖杯和33座西甲奖杯的银河战舰,是目前足坛年收入和价值最高的俱乐部之一。2016-17赛季,皇马将西甲、欧冠、欧洲超级杯、西班牙超级杯揽入囊中,其中最为瞩目的是完成了史无前例的欧冠卫冕。出色的竞技表现为其商业开发带来极大的助力——最新财报显示,没有算上转会市场收入的情况下,皇马上赛季营收达6.746亿欧元,同比增长8.8%。

但就中国市场而言,皇家马德里来得有些晚。皇马的公共关系总监布特拉格诺直言:“我们必须与中国球迷建立更加紧密和通畅的关系。”

据尼尔森的数据,皇家马德里的中国粉丝数量是欧洲俱乐部之最,达到9700万人,意味着强大的球迷经济。这支世界上最赚钱的俱乐部也意识到了,中国市场是其全球版图的重要区域。在皇马到来之前,拜仁、沃尔夫斯堡、热刺、曼联和巴萨等欧洲豪门早早把目光投向中国,纷纷设立本地办公室,不再满足于夏季热身赛等简单的商业活动。“各家俱乐部已经意识到,单靠社交媒体和电子商务平台来宣传已经不够了,我们必须深入中国,”巴萨主席巴托梅乌曾如此说道。

在全面进驻中国市场这件事情上,皇马更像是一位迟来的商人。但是,皇马相信,这个时间点是对的。他们需要证明,自己是这个市场的即战力,运营、招商能力能够匹配其欧冠王者的地位,匹配队内聚集着世界第一球星C罗的金字招牌。

曾是豪门中国行“标杆”,也曾走穴圈钱丢口碑

此次光临中国的罗纳尔多记忆清晰,皇家马德里与这片土地最早结缘于14年前,“我还记得2003年的中国行,那时候的中国球迷留给我深刻印象,他们一直在喊我的名字。”

那一年正值非典肆虐中国,但皇马如约首度访华,罗纳尔多、劳尔、齐达内、卡洛斯、贝克汉姆、菲戈和卡西利亚斯等巨星亮相,在北京和香港参加两场商业赛。这是中国球迷第一次在家门口看到如此阵容豪华的欧洲球队,媒体全天候报道,球星所到之处都掀起追星热,被皇马主席弗洛伦蒂诺誉为“不可复制”的一次中国行。毫无意外,他们最终以4-0击败国足龙之队,赛后国脚们纷纷拉住球星合影。

这支弗洛伦蒂诺缔造的超豪华阵容,当年的出场费为200万欧元,此外在云南红塔基地集训一周,皇马还带走70万欧元。更重要的是,10天时间里,皇马不仅大把捞金,还成为豪门中国行早期的标杆——欧洲球队纷纷看到中国市场的商业价值,产生来华踢热身赛的兴趣和热潮。

但是,最早打开中国足球的大门,不意味着商业开发做得最到位。此后,银河战舰在中国市场表现出的后知后觉,是皇马“迟到”的另一体现。

14年前那场盛况空前的狂欢过后,皇马曾于2005年和2011年两次来华,与多支中超俱乐部进行商业赛,但球队缺少绝对球星压阵,与中国球迷的互动效果也非常一般。弗洛伦蒂诺表示,原因在于行程准备不够充分,第一次访华树立的标杆几乎不可逾越。

2015年夏天,被认为是欧洲球队中国行至今最繁华的时期,拜仁、皇马和米兰双雄上演井喷式的豪门巡演。同样在那一年,皇马的商业运作最被诟病——尽管C罗和拉莫斯等球星光临,但球队始终走“VIP通道”,令各个地方守候的球迷失望而归;主办方乐视体育“垄断”大部分采访机会,导致信息传播有限;球星签名会门票多被内部瓜分,忠实拥趸缺少近距离接触偶像的

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